Growth Marketing: La Nueva Frontera del Marketing Digital

junio 10, 2024

Growth Marketing: La Nueva Frontera del Marketing Digital

El Growth Marketing ha causado un gran impacto, especialmente entre las startups que necesitan un crecimiento rápido y escalable para mantenerse competitivas en el mercado. Es un método diseñado para adaptarse fácilmente a las necesidades de cualquier equipo o empresa, independientemente de su tamaño o etapa de crecimiento. 

La metodología de Growth Marketing no se desarrolló de manera aislada, sino que se apoyó en técnicas de hacking para «hackear el conocimiento» y alcanzar el éxito. El Growth Hacking, que se podría traducir como «Encontrar atajos para el Crecimiento», es el proceso de vender e incrementar la presencia de una marca utilizando una mezcla de creatividad, métricas y análisis.

Factores que Propiciaron el Growth Marketing

El surgimiento del Growth Marketing se debe a una confluencia de factores coyunturales: el rápido crecimiento de las redes sociales, la competitividad del mercado, la globalización, y los cambios abruptos en las preferencias de los consumidores. Estas circunstancias forzaron a las empresas a encontrar métodos que permitieran un crecimiento acelerado y escalable.

El Rol del Growth Hacker

Una pieza clave en este proceso es el Growth Hacker, quien actúa como el líder del proyecto o negocio, resolviendo problemas de manera única e innovadora. Este profesional se enfoca en el crecimiento como su principal objetivo, utilizando un método controlado de prueba y error para analizar e interpretar resultados. Por lo tanto, basar sus acciones en métricas precisas es crucial para mejorar las conversiones rápidamente. El líder de crecimiento establece el curso para la experimentación y supervisa si el equipo está cumpliendo con sus objetivos.

Los Growth Hackers constantemente se cuestionan y proponen cambios para medir su impacto, planteando preguntas como:

¿Y si cambiamos la llamada a la acción de la web?

¿Qué pasa si regalamos un e-book al suscribirse a nuestro Boletín de novedades?

¿Cómo mejoramos las impresiones para captar más leads?

¿Es suficiente el onboarding de nuestro E-Commerce?

Este enfoque inquisitivo permite desarrollar y mejorar ideas innovadoras para lograr conversiones más eficientes.

La Eficiencia del Growth Marketing

El Growth Marketing permite a los profesionales ser más precisos en la obtención de datos necesarios para dirigir mensajes a los prospectos correctos. En contraste, el marketing tradicional suele delegar tareas en agencias de publicidad, lo que genera un proceso lento y fragmentado. Esto resulta en datos incorrectos o superficiales y oportunidades de crecimiento perdidas debido a la incapacidad de conectar puntos críticos.

Además, el Growth Marketing aborda todas las etapas del proceso de conversión, desde la captación hasta la retención, ofreciendo una unificación que lleva al éxito. En cambio, el marketing tradicional tiende a enfocarse solo en la captación y adquisición.

Conclusiones

¿Por qué optar por el Growth Marketing en lugar del marketing tradicional? La respuesta reside en la necesidad de adaptarse al entorno y a las nuevas tecnologías, unificar la visión del equipo de Growth y responder rápidamente a las necesidades de los clientes. El Growth Marketing permite realizar cambios rápidos con pocos recursos de manera escalable y acelerada.

Este enfoque se adapta mejor al futuro, especialmente en un contexto donde las grandes empresas están perdiendo terreno frente a startups ágiles. La habilidad clave para los profesionales de marketing de hoy en día es crear marcas nuevas con recursos mínimos, utilizando técnicas de Growth Hacking para lograr un crecimiento rápido y sostenible.

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